Error 1: Pensar que “si no lo dice, no existe”
Muchas cotizaciones omiten cosas porque se asumen. Eso puede ser normal en la industria. El problema aparece cuando tú asumes una cosa y el documento asume otra.
Por eso ayuda separar:
- Incluido (escrito)
- Mencionado (sin detalle)
- Asumido (no escrito)
Error 2: Tomar frases ambiguas como promesas
Frases como “standard”, “as needed”, “up to code” o “if acceptable” suenan tranquilizadoras, pero son condiciones. No están para engañar: están para dejar margen a lo que se encuentre durante el trabajo.
Si quieres claridad, lo útil es pedir definición: ¿qué consideran “standard” en este caso?
Error 3: No notar exclusiones
A veces una cotización trae una exclusión en una sola línea. Ejemplos típicos:
- “Electrical upgrades not included”
- “Permits by others”
- “Ductwork not included”
No es para asustarte. Es para que no asumas que algo viene incluido cuando el documento lo excluye.
Error 4: Intentar comparar dos cotizaciones como si fueran idénticas
Dos cotizaciones pueden parecer “lo mismo” porque ambas dicen “3-ton heat pump”. Pero lo que cambia suele estar en el alcance: permisos, electricidad, line set, thermostat, commissioning, remoción, garantías, etc.
Comparar no es solo ver un número. Es comparar qué incluye cada una.
Error 5: Pensar que pedir claridad es “ser difícil”
Pedir claridad no es atacar. Es normal. Una cotización de HVAC puede ser una decisión grande. Entender el texto es parte de cuidar tu dinero y tu tranquilidad.
Preguntas frecuentes
¿Qué hago si mi cotización está muy corta?
Eso pasa. Puedes pedir un alcance más detallado, o primero entender lo que sí aparece escrito.
¿Qué hago si siento “urgencia” y no quiero equivocarme?
Lo más útil es bajar a texto: entender incluido vs asumido y aclarar exclusiones. No es sobre sospechar; es sobre claridad.